1、經銷商區域級别劃分及業績目标規定

經銷商區域劃分隻表明經銷商的所屬區域,經銷商的區域及業績目标具體劃分見下表:

序号 級别 首批(銷量) 全年目标銷量 備注
1 省級經銷商 最低80萬以上 最低500萬 按經銷商所在地劃分轄區
2 地市級經銷商 最低30萬以上 最低200萬
3 縣市級經銷商 最低15萬以上 最低100萬

2、區域市場授權原則

按照經銷商和市場資源配置效能最大化原則,對經銷商進行綜合評估後,重新調整貨淘汰不合格經銷商後,再劃分渠道和區域。劃分區域遵從三大原則:

1)渠道優先原則:對符合公司各項要求的渠道經銷商,同時網絡覆蓋率高、終端單品多、終端形象好,在鋪面工作上表現出色,又有實力、有思路的經銷商優先簽訂區域授權協議,甚至可以就近增加經營區域。與此相反,對不符合公司鋪面要求的經銷商,公司随時有權收回授權,重新進行調整。

2)區域授權原則:各級區域必須對經銷商進行評估,并考慮經銷商區域就近、市場資源配置效能最大化、便于加強管理、提升服務和節約成本等因素,進行各級區域授權,但區域授權經銷商必須在授權後三個月内左後區域内鋪面工作,否則按公司相關政策可以引進新的經銷商。

3)全品項推進優先原則:有能力推進全品項經營的經銷商優先授權。

3、市場管理、管控四大禁令

1)跨區域銷售:未經書面授權,不允許擅自到已有開達經銷的銷售區域去報價、串貨、惡意降價、招商;

2)品牌形象:對開達品牌形象識别要求,應積極進行品牌推廣。推廣過程中嚴格按統一的VI及策劃方案進行。未經書面授權,不允許擅自改動公司品牌形象系統。

3)假冒僞劣:不得假冒和銷售假冒開達公司名稱和開達商标的産品,同時必須嚴格監督下級分銷商不得假冒和銷售假冒開達公司名稱和開達商标的産品,否則依法承擔一切經濟賠償責任并追究刑事責任。

4)信譽承諾:未經書面授權,不允許經銷商在下級分銷商或其他工程客戶中以公司名義承諾與公司無關的事項及書面承諾等。

1、廣告宣傳支持

公司鼓勵經銷商積極開展各種形式的廣告宣傳方式和活動來提高産品的知名度。公司統一形象設計要求,實際按照當地制作标準确定,根據實際面積計算費用。公司按照 %廣告費報銷,報銷範圍包括形象店面、店招門頭、廣告位、流動車、媒體、水工服、工具包等,必須在公司形象要求的實體廣告範圍内,報銷廣告費為開達實物貨品。

2、經銷商廣告報銷操作程序

經銷商申請(對應銷售額比例)—銷售人員審核—公司審批、回複—經銷商操作—經銷商提供實物、實景照片、廣告合同、票據向公司報銷—公司核準—給予報銷(以産品實物進行抵扣)

3、客戶介紹支持

經銷商成功介紹其他區域新客戶給公司的,公司将按該新客戶的首次實際進貨彙款額的 % 一次性廣告支持。廣告支持由“開達品牌”實物産品支付。

按公司新價格表的産品價格确定價格折扣,具體見下表:

經銷商級别 價格折扣支持
全國經銷商 産品價格表面價 全國統一經銷含稅價格 折

1、品牌發展獎勵及業績管理

1)為保障甲方年度戰略目标整體規劃,促進甲乙之間利益共同體友好、快速發展,甲方将設定品牌發展獎勵,按年度實際銷售目标完成比例确定獎勵比例,銷售量完成 %以上開始計獎,最高為 %,獎勵為開達實物貨品抵扣。

具體獎勵辦法參考如下:(在合同内明确)

年度總銷售目标 達到銷售完成率 獎勵比例 備注
階段銷售目标完成比例 20-40% % 達到相應的銷售完成率,即按照對應獎勵比例計算,并進行補差。
階段銷售目标完成比例 41%-60% %
階段銷售目标完成比例 61%-80% %
年度銷售完成比例 81%以上 %

2)業績管理:各地經銷商原則以快進快出為目标,該區域總經銷商銷售目标完成率在59%以下的,甲方将取消次年區域經銷權;未完成年度目标80%的,次年進貨價格暫上浮5%,未完成銷售目标60%的暫上浮8%,如次年度銷售目标完成,返還上浮比例,不完成就不返還。

2、市場銷售價格指導

經銷商級别 建議經銷商對下級分銷價格
縣市級經銷商、鄉鎮經銷商 産品價格表面價 折
工程客戶 産品價格表面價 折
零售客戶 産品價格表面價 折

3、返利

經銷商區域内設本公司銷售人員的區域,公司返利按照标準系數 %計算,實際返利系數=實際銷售/銷售目标* %,超目标部分再追加 %計算返利,返利為開達實物貨品抵扣。

4、月度預付款獎勵

每月20号之前申報下月進貨計劃(客戶發貨以實際訂單為準),并一次性打預定計劃貨款的經銷商,公司給與 %的獎勵,當月以貨物形式返還。

5、退貨條件與産品問題處理的約定

1)乙方在收到貨物後,一周内發現有質量問題的産品,經甲方核對無誤後給予無條件換貨或者退貨,退貨價格等同進貨價格,運費由甲方負責。退換貨的數量以甲方實際驗收的為準。

2)因乙方的原因要求換貨的,須在收貨之日起一個月内向甲方提出換貨申請,經甲方審核、同意後方方可辦理換貨手續,換貨費用及來回物流費用等,由乙方承擔,換貨的數量以甲方實際驗收的為準。影響二次銷售的換貨産品(甲方必須要重新二次檢驗、包裝),換貨的價格按進貨價的9折進行折算。若現價格低于原進貨的價格時,按現價格的9折計算。

3)乙方必須按甲方産品标準和相應的施工規範推廣應用所經銷的産品;若乙方收貨貨後在倉儲、運輸、施工過程中因違章操作而造成的損失由乙方負責;若由于乙方誤導用戶,導緻用戶将經銷産品在标準所規定的使用條件之外使用,或在使用甲方産品的同時配套使用非甲方産品而造成工程質量問題和經濟損失的由乙方負責。

4)經銷商對公司32以下産品,必須以整件(箱)進貨。

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